Aujourd’hui, organiser un webinar permet à 75% des marketeurs et des sales d’utiliser cette technique pour générer efficacement des leads (selon GoToWebinar).
Le webinar, appelé webinaire en Français (contraction de web et de séminaire), est un séminaire en ligne.
Il convient bien aux entreprises du B2B car il permet d’attirer l’attention et de proposer un contenu d’expert à sa cible dans un contexte interactif. De plus, le webinar est un contenu plutôt simple à mettre en place puis peu onéreux et c’est une opportunité de reprendre contacte avec un prospect.
J’ai eu la chance de pouvoir travailler avec ce format de contenu, je le trouve très intéressant. Je vous partage ainsi ses avantages, selon moi, lors de cet article.
Organiser un webinar aidera votre entreprise à rentrer en contact avec votre prospect. En effet, vous pourrez proposer un contenu d’expert immersif qui servira de moyen de communication pour faire entrer votre prospect dans le tunnel de vente.
Votre prospect ne se sentira pas engagé. Ce contenu pourra l’aider à voir confiance dans votre entreprise car il obtiendra du contenu pertinent sur des questionnements et aussi il aura des réponses directes et tout cela dans un cadre plutôt chaleureux (plus que des emails notamment). Il avancera ainsi dans sa réflexion en toute liberté et pourra revenir vers vous dès qu’il le souhaitera.
Et enfin, le webinar vous permettra de savoir si votre lead est qualifié pour poursuivre le tunnel de vente.
Ce format de contenu aide à faire du suivi de prospects.
Tout d’abord, si vos prospects ne viennent pas à un webinar (55,6% des invités ne sont pas présents selon l’étude Webikeo), vous pourrez les relancer lors d’une prochaine session. Cela vous permettra d’avoir une opportunité de les recontacter.
De plus, même si votre prospect est déjà venu à une session, vous pouvez toujours lui proposer les prochaines dates. Cela permettra au prospect de vous garder en mémoire.
Et enfin, il est même possible, pour certains prospects, de proposer des rendez-vous avant le webinar juste après leur inscription, en posant la question sur la raison de leur inscription.
Le webinar est une formidable opportunité de montrer votre expertise. En effet, vous pouvez en temps réel démontrer votre connaissance sur des questions que se posent vos prospects. De plus, lors de la session de questions-réponses, vous pourrez lui répondre directement.
Le prospect sera ainsi rassuré par votre intervention et cela l’aidera dans sa décision s’il doit prochainement vous choisir.
Le webinar aide le prospect à mieux vous connaitre. En effet, en venant à votre webinar, votre prospect est quelque peu engagé. Il se sentira plus redevable s’il vous connait. Si le prospect a un choix à faire parmi d’autres concurrents, il aura peut-être plus tendance à vous choisir.
Organiser un webinar vous permettra de donner un avant-goût à vos prospects de votre personnalité de marque. En effet, il pourra sentir votre tonalité, vos valeurs et s’il se sent à l’aise avec vous. Cela lui permettra de s’immerger directement dans votre entreprise et de pouvoir mieux se projeter.
Si vous n’avez jamais essayé d’organiser un webinar, je vous propose de tester, vous serez étonné du résultat. Il y a des techniques pour réussir vos webinars, je vous proposerai de développer cela dans un prochain article. Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez me contacter, je serai heureuse de pouvoir échanger plus amplement avec vous.
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