Le mapping concurrentiel est un outil visuel très efficace pour observer votre positionnement sur votre marché et ainsi vous différencier. Pour ma part, j’utilise cet outil pour accompagner des TPE et des PME. Je trouve qu’il met bien en évidence les différences de l’entreprise par rapport à son marché. De plus, c’est un bon outil de veille. Il permet de se poser les bonnes questions notamment sur les axes à sélectionner. Je trouvais intéressant de vous partager cet outil dans un article. Je vous parlerai des avantages du mapping concurrentiel et je mettrai en lumière des techniques pour l’utiliser dans le cadre de votre TPE ou votre PME.
Le mapping concurrentiel est un outil marketing appelé aussi « carte de positionnement ». Il permet d’étudier le positionnement d’une marque. Concrètement, le mapping concurrentiel est un graphique avec deux axes, c’est à dire, deux critères de comparaison dans lesquels des sociétés du marché sont positionnées et mises en parallèle.
Le mapping concurrentiel vous aidera pour différentes raisons :
Tout d’abord, il faut savoir qu’un mapping est limité à deux critères. Si vous souhaitez faire plus, il vous faudra réaliser d’autres mapping sur des critères différents.
Je trouve que cette étape est vraiment essentielle car elle permet de se poser des bonnes questions. Souvent, les critères mettent vite en évidence le positionnement.
Voici quelques critères qui pourront vous aider, vous pouvez mettre en relation les éléments suivants :
Dans cette étape, si vous n’avez pas encore fait d’étude de marché, vous pouvez faire la recherche de la concurrence à ce moment. Vous pouvez créer un tableau préalable au mapping pour comparer vos concurrents et positionner les marques selon les critères.
Et enfin, cette étape permet de visualiser votre marché. Pour cela, l’exercice est de placer les logos de vos concurrents ainsi que votre logo sur le mapping. Vous pouvez utiliser le modèle Google Slide ci-dessous si vous le souhaitez.
Pour conclure, nous pouvons dire que mettre en place un mapping concurrentiel peut s’avérer pertinent pour une TPE et une PME. Cela vous permettra de mieux connaitre votre marché en réalisant de la veille et aussi de prendre du recul sur votre marque pour connaitre votre positionnement. Vous pourrez ainsi adapter votre positionnement aussi en fonction de vos envies et aussi du marché.
Mes conseils seraient de trouver des critères qui correspondent bien aux vrais besoins de vos clients, puis aussi de réaliser au moins un mapping par an pour avoir une vue fraiche de votre marché et enfin peut-être faire plusieurs mapping avec d’autres critères. Si vous souhaitez plus d’information, je serai heureuse d’en parler avec vous, appelez-moi si vous avez une question.
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