Le copywriting est devenu indispensable aujourd’hui. En effet, avec Internet, nous pouvons aujourd’hui tous créer notre propre média. De nombreuses personnes gagnent leur vie en créant du contenu. Ces personnes ont réussi majoritairement grâce au copywriting. Le copywriting étant l’art d’écrire pour persuader une audience. Le but est de pousser à agir pour un objectif précis. Je vous propose de vous parler dans cet article de quelques astuces pratiques efficaces si l’on est une TPE ou une PME.
Si vous parlez à tout le monde, personne ne se sentira concerné. Pour créer votre page de vente, sachez d’abord à qui vous vous adressez.
Souvent, nous pensons connaitre nos clients mais nous devons aller au-delà de nos idées reçues.
Tout d’abord, pour mieux connaitre votre persona, vous pouvez faire des recherches sur internet, notamment sur chat GPT, vous aurez de belles surprises.
Puis, dans un second temps, vous pouvez créer une interview. Voici quelques questions possibles : « expliquez ce que vous faites dans l’entreprise x », « quelle est votre journée type », « comment savez-vous que votre travail est bien accompli », « qu’est-ce qui est gênant dans votre organisation actuelle ».
Et enfin, vous pouvez aussi faire une enquête grandeur nature sur Linkedin sur d’éventuels prospects.
Pour vendre, ce qui fonctionne le mieux est de créer une relation sur le long terme. Le client doit avoir confiance. Et pour cela, le mieux est de créer un entonnoir de conversion « le funnel marketing ». Celui d’AIDA est très bien.
A : pour Attention. Cela correspond à se rendre visible, cela peut être sur un site internet ou sur les réseaux sociaux.
I : pour Intérêt. Cela se produit lorsque la personne est intéressée par le produit notamment lorsqu’il s’abonne à une newsletter.
D : pour Désir. Cela se passe quand le prospect souhaite obtenir le produit. Cela se produit notamment quand il y a un clic sur la page de vente.
A : pour Action. Cela se met en place lorsque le client commande son produit.
Voici un plan possible d’actions pour les entrepreneurs du B2B :
Etape 1 :
Tout d’abord, vous publiez 1 fois par semaine sur les réseaux sociaux avec un profil adapté. Vous partagez des solutions et des témoignages. Si les clients souhaitent plus d’informations, vous proposez à votre audience de s’abonner à votre newsletter.
Etape 2 :
Puis, votre audience continue le tunnel dans votre newsletter, sur votre thème. Vous pouvez insérer des témoignages de vos clients. Puis, à la fin de la newsletter, vous intégrez un lien vers votre page de vente en annonçant vos lancements.
Etape 3 :
Et en dernier lieu, vos lecteurs connaitront vos pages de vente et pourront au moment de leur choix vous acheter vos prestations.
Tout d’abord, votre profil Linkedin est une page qui vous permet de convertir. Pour améliorer votre profil, plusieurs éléments sont clés : votre photo, votre bannière, votre biographie et votre titre.
Pour trouver des idées de contenu, commencez par créer une liste d’idées (par exemple sur Notion) et d’être ouvert. Vous pouvez noter des idées par rapport :
Vous pouvez publier un témoignage client, une statistique, un sondage, un cas client, 3 idées sur un livre lu, parler d’un outil, montrer vos coulisses, partager une réussite…
Les 3 premières lignes sont essentielles pour motiver votre lecteur à cliquer.
Voici 3 contenus possibles pour générer des inscriptions pour votre liste d’emailing de manière active : le livre blanc, le webinar et le programme emails.
Et aussi 3 autres méthodes plus passives pour trouver d’autres adresses : vous pouvez intégrer un pop-up sur votre site, mettre en avant votre newsletter dans votre titre Linkedin et aussi mettre sur votre emailing que la personne peut le partager à un ami de son choix.
Tout d’abord, votre titre doit intégrer la promesse en la mettant à l’impératif par exemple, « améliorez votre visibilité ».
Puis, votre sous-titre doit intégrer une courte description de ce que vous proposez par exemple: « recevez chaque semaine un conseil pour booster votre visibilité ».
Et pour les champs à remplir, il vaut mieux avoir maximum 7 champs (nom, prénom, email, nombre de personnes, site, nom de l’entreprise, téléphone).
Aujourd’hui, la délivrabilité est très difficile à obtenir dans un contexte RGPD. Vous pouvez tout d’abord faire un email de bienvenue. Pour ne pas aller dans la rubrique « promotions », vous pouvez faire un email pour demander à votre lecteur de vous intégrer dans sa liste de diffusion. Et pour que votre liste soit propre, vous pouvez faire un email d’au-revoir en repérant les personnes qui ne cliquent pas sur le contenu.
L’objectif est que votre lecteur voit votre page de vente, ainsi des call to action efficaces sont essentiels. Pour cela, montrer les bénéfices que votre cible obtiendra en cliquant.
De plus, segmenter votre base d’email pour toucher plus facilement votre cible. Les logiciels d’emailings le proposent actuellement.
Et enfin, vous pouvez créer une newsletter avec plusieurs rubriques. Cela peut être : des chiffres clés, un coup de coeur, vos coulisses, un tuto…
Pour créer une page de vente, il vous faudra l’organiser selon cette méthode pour l’optimiser au mieux :
Nous sommes d’accord, si vous parler à tout le monde, personne ne se sentira concerné. Ainsi, votre page de vente doit être créer pour un persona. Vous pouvez créer d’autres pages à chaque persona que vous ajoutez.
Votre page de vente parlera d’une idée phare, du bénéfice que pourra titrer votre persona de votre solution. Cela pourra être par exemple, de développer ses ventes.
Souvent, il y a trop de call to action sur les pages de vente. Seulement, cela dilue le message. Par exemple, vous pouvez proposer : je m’inscris à la formation.
La promesse correspond à ce que vous engagez à faire pour répondre au besoin de votre persona. Cela peut être par exemple de vendre sans avoir à prospecter.
Pour résumer, le copywriting est indispensable aujourd’hui pour performer sur les réseaux sociaux, sur les emails, sur les sites internet. Votre marketing pourra vraiment se développer grâce au copywriting si vous revoyez vos formulations et votre gestion de contenu.
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