Rendre visible le site web de votre PME peu représenter un challenge. En effet, il existe 1,98 milliards de sites web dans le monde aujourd’hui. C’est beaucoup, c’est sûr, mais il est encore possible pour votre PME d’attirer plus de visiteurs sur votre site. Effectivement, il y a 5,18 milliards de personnes connectées à Internet (digital report 2023). Je vous décris dans cet article, 8 méthodes (dans l’ordre des performances) que j’ai expérimenté, qui, je trouve, génèrent du trafic.
La régularité semble être une des clés de la réussite. Hubspot a analysé 13 500 clients. Il semblerait qu’il faille publier 2 contenus par semaine sur son blog pour augmenter significativement le nombre de vos leads.
Tout d’abord, la régularité permet de développer votre référencement naturel. En effet, Google apprécie les sites web qui sont régulièrement mis à jour avec des contenus pertinents car cela contribue à améliorer l’expérience utilisateurs. Cela permet d’obtenir un meilleur classement.
De plus, lorsque vous publiez régulièrement sur votre site internet, vous développez l’engagement et la fidélisation. En effet, vous construisez une communauté qui est maintenue car elle sait qu’elle pourra vous bénéficier de nouveaux contenus à jour et intéressant pour répondre à ses questions.
Puis, en publiant régulièrement vous augmenterez votre légitimité en tant qu’expert dans votre domaine. Ce qui peut développer la confiance de vos prospects.
Et enfin, vos publications vous aideront à améliorer votre conversion en ajoutant des call to action et des landing pages.
Pour améliorer cela, il est important de bien travailler le SEO on-site : balise title, métadescription, Alt…
Le referral sont des liens qui proviennent d’autres sites internet. Ces liens sont essentiels pour le référencement naturel de votre site sur Google car il booste votre autorité (domain rating). Vous obtenez ainsi un score plus fort en terme d’autorité et votre SEO augmente.
Tout d’abord, le plus important pour obtenir des liens est de mettre en place du contenu de qualité car il est facilement repris.
Puis, dans un second temps, vous pouvez utiliser un outil en ligne type simulateur pour obtenir des liens.
Et enfin, le guest-blogging est aussi très intéressant. Il s’agit de pouvoir contacter des sites avec une bonne autorité qui pourrait être intéressé par votre contenu.
En B2B, la plateforme de prédilection est Linkedin. Aujourd’hui, les liens ne sont plus facilement partageables sur les réseaux sociaux parce que ces plateformes n’ont aucun intérêt à ce que vous sortiez de chez eux. Ainsi, il vous faudra miser sur la visibilité des plateformes : en vous remarquant sur les réseaux sociaux, les utilisateurs iront naturellement regarder votre site.
Dans un premier temps, le mieux pour vous est de travailler tout d’abord sur une ligne éditoriale et après de partager en utilisant les formats natifs proposés par les réseaux sociaux. Par exemple, votre vidéo est sur Youtube, ne partagez pas le lien Youtube mais plutôt uploadez la vidéo sur Linkedin. Les formats possibles à partager sont des images ou des carrousels.
Puis, échangez avec les autres aussi bien en mode privé ou en mode public sur Linkedin. Si vous publiez, il est important de répondre aux commentaires.
Et enfin, si vous pouvez remarquer les posts de vos prospects et d’interagir régulièrement avec eux.
Une newsletter est bonne manière de pouvoir informer votre cible de vos nouveaux contenus.
De plus, la newsletter permet d’obtenir les coordonnées de vos prospects avec le lead nurturing. Cette technique aide le prospect à avancer dans le tunnel de vente et surtout de le « nourrir » en attendant qu’il achète.
Google Business Profil (anciennement Google My Business) est gratuit et permet aux entreprises d’être visibles sur Google et sur Google Maps. Et aussi de gagner en crédibilité grâce aux avis et aux informations sur votre entreprise.
Si votre profil est bien optimisé, vous pouvez facilement remonter dans les premiers sur votre zone géographique. La création du profil est simple (créer un compte professionnel, mettre l’intitulé de votre domaine d’activité, votre emplacement, vos coordonnées…). Vous pouvez ajouter des services, vos horaires d’ouverture et aussi ajouter des posts Google type évènements.
Vous aurez de la visibilité, en donnant la parole à des experts de votre domaine d’activité. Ils pourront le partager sur les réseaux sociaux ou aussi avec un lien sur leur site.
Tout d’abord, trouvez un sujet à forte valeur ajoutée pour vos prospects. Puis, contactez plusieurs experts ayant une audience significative.
Vous pouvez créer un dossier spécial ou encore créer un évènement en commun.
Dans le B2B, les 3 plateformes de publicité en ligne les plus utilisées sont Linkedin Ads, Google Ads et Facebook Ads. Les résultats sont immédiats cependant vous payez chaque visite, il vous faudra ainsi avoir un excellent tunnel de conversion et un site vraiment optimisé pour que cela soit vraiment efficace.
Pour conclure, j’espère que ces 8 méthodes vous aideront à développer une belle audience. Si vous souhaitez plus d’informations, contactez-moi, je serai heureuse de vous répondre.
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