Mettre en place une stratégie de génération de leads est un premier échelon avant de faire de l’acquisition de clients. Cela est primordial pour les entreprises. Un « lead » est un contact commercial qui se réalise soit de manière directe sous forme d’interaction avec une personne qui vend un produit ou un service, soit de manière indirecte avec un site ou un appel téléphonique. La génération de leads est une stratégie pour attirer plus de leads dans son entreprise. Vous trouverez dans cet article 10 techniques vous permettant de mettre en place une stratégie de génération de leads optimisée.
Vous pourrez normalement attirer de nombreux leads si votre entreprise est bien positionnée sur les mots-clés recherchés par votre cible sur Google (dans les 3 premiers notamment).
Pour cela, une stratégie essentielle est la stratégie de mots-clés. Il vous faudra ainsi comprendre quels sont les mots-clés saisis par votre cible ainsi que ceux utilisés par votre marché et voir leur concurrence. Le mieux reste de commencer à sonder vos clients et prospects. Puis, après vous pourrez rechercher ses critères en allant sur Ahrefs ou encore Semrush et sinon gratuitement (jusqu’à 3 recherches) sur Ubbersuggest. Vous trouverez ainsi les mots-clés sur lesquels vous pouvez positionner vos pages et aussi vos articles en fonction du nombre de recherche par mois et aussi de la concurrence.
Et aussi, en plus de la stratégie de mots-clés, il vous faudra regarder 3 éléments : vos backlinks (liens sur les autres sites), vos contenus (créer du contenu régulier qui plait à votre cible) et les éléments techniques de votre site internet (pages orphelines, erreurs 404…).
60 % de la population possède une boite email. Cette stratégie est ancienne mais est toujours efficace.
L’objectif est de constituer une base d’email qualifiée (correspondant à votre cible) et conséquente (à partir de 500 personnes c’est bien).
Pour créer cette base, il vous faudra obtenir les coordonnées de vos prospects (adresse email à minima). Par exemple, vous pouvez inviter vos prospects à s’inscrire à une newsletter et dans celle-ci vous proposerez du contenu intéressant pour votre cible; c’est à dire qui répond aux problématiques de vos prospects. Vous pourrez ainsi être visible et contacté potentiellement. Voici des outils que j’utilise : Hubspot, Mailchimp.
Aujourd’hui, de nombreuses méthodes marketing se construisent autour de la création de contenu, notamment l’inbound marketing. Cette stratégie vise à ne pas être intrusif et à laisser le prospect venir vers la marque.
Dans cette stratégie, il vous faudra analyser les contenus qui intéressent votre cible et aussi leur degré de maturité tout en croisant ces informations avec le parcours d’achat de vos prospects. De plus, il est important de maintenir une régularité pour obtenir des résultats et aussi placer votre contenu sur les bons canaux de communication.
Si vous êtes une PME dans le B2B, Linkedin est incontournable pour votre communication.
Dans un premier temps, vous pourrez revoir votre profil Linkedin en y ajoutant les mots-clés pertinents, une photo professionnelle, une description, votre site internet, vos références, des témoignages…
Puis, il sera possible de communiquer en privé auprès de vos prospects en envoyant des messages. Vous pouvez aussi utiliser des outils type Walaxy pour prospecter de manière plus automatique sur Linkedin.
Et aussi, vous pourrez publier ou liker du contenu selon votre inspiration.
La technique des webinars constitue une technique très intéressante aujourd’hui pour obtenir des coordonnées de personnes qualifiées.
Il vous faudra trouver un sujet qui intéresse votre cible et l’inviter à participer. Vous pouvez tout à fait le faire via Teams par exemple.
Et aussi, si vous pouvez mettre en place des webinars régulièrement c’est vraiment bien pour développer votre stratégie de génération de leads.
Selon l’étude Session Media, 90 % de nos décisions d’achat B2B sont influencées par les avis en ligne. Cette technique est donc vraiment essentielle. Vous pouvez développer les avis par exemple sur votre Google Business Profil. Il vous suffira dans un premier temps de créer ou de retravailler votre profil puis d’inviter vos clients à donner leur avis sur votre entreprise.
Cette technique se développe de plus en plus en B2B. Vous pouvez sélectionner les influenceurs ou les leaders d’opinion dans votre domaine et les contacter. L’audience de vos influenceurs vous donnera de la visibilité car vous donnerez la parole à ces experts notamment via les réseaux sociaux.
De plus, vous pouvez mettre en place des programmes de parrainage pour influencer la recommandation.
Si vous choisissez de mettre en place une stratégie de contenu, l’optimisation de vos landing pages sera cruciale.
Une landing page est une page de destination qui incite l’internaute à s’inscrire. Cela peut être une page de vente de produit, une inscription à une newsletter ou encore un téléchargement de livre blanc.
Cette technique vous permettra d’obtenir des leads qualifiés et potentiellement de connaitre leur degré de maturité.
Si vous êtes pressé pour développer votre référencement sur Google, vous pouvez essayer Google Ads pour gagner rapidement des places. Cependant il faut être vigilant par rapport à votre budget et aussi veiller à une bonne réflexion sur les mots-clés sélectionnés. Puis, vous pouvez aussi essayer une campagne Linkedin Ads. La meilleure technique sera de faire de nombreux tests pour connaitre la cible exacte et la campagne à promouvoir avant de lancer cela régulièrement.
Le co-marketing est une technique qui se développe beaucoup aussi pour mettre en place une stratégie de génération de leads.
Il suffit de trouver des entreprises avec des complémentarités et de les contacter. Vous pourrez mettre en place des évènements co-brandés, des webinars par exemple.
Je suis heureuse d’avoir pu vous transmettre ces 10 méthodes et j’espère qu’elles porteront leurs fruits pour vous aider à développer une stratégie de génération de leads efficace. Si vous voulez en savoir plus contactez-moi, je serai contente de vous répondre.
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